Hydria Water rustar för ökad internationell efterfrågan
Med tusentals installationer runt om i världen växer Boråsföretaget Hydria Water på den internationella marknaden. Nu investerar familjeföretaget 30 miljoner kronor i sin produktion och tar sikte på fortsatt expansion i Europa och Nordamerika.
Hydria Water konstruerar, tillverkar och levererar helhetslösningar för mekanisk avloppsvattenrening. Under det gemensamma namnet Hydria Water samlas varumärkena Mellegård & Naij och VA Teknik Sweden, med ett brett produktsortiment.
– Vi levererar inte bara maskiner, vi säljer en trygg funktion hela vägen från rådgivning och dimensionering till montage och långsiktig service, säger Tobias Barrstrand, vd på Hydria Water.
En viktig konkurrensfördel är enligt Tobias att företaget äger hela produktionskedjan.
– Som ett helägt, svenskt familjeföretag kan vi garantera extremt hög kvalitet, flexibilitet och skräddarsydda lösningar. Vi kombinerar gedigen svensk ingenjörskonst med hög innovationsgrad. Till exempel genom att vara först på marknaden med att integrera digitala mjukvarulösningar och patenterade, självjusterande funktioner direkt i våra maskiner.
Från stark hemmamarknad till global tillväxt
Norden har länge varit Hydria Waters hemmamarknad. Företaget finns enligt Tobias representerat på i princip alla svenska reningsverk och har dessutom ett eget säljkontor i Norge.
Samtidigt blir affären utanför Norden allt viktigare. USA och Kanada har varit centrala marknader för Hydria Water i mer än 20 år och företaget förbereder nu även en etablering med egen personal i Polen för att möta den europeiska marknaden.
– Vi har tusentals installationer runt om i världen och ser att både Europa och Nordamerika växer i betydelse för oss.
Bakom utvecklingen ser Tobias flera globala trender. Skärpta miljökrav innebär att kommuner och industrier behöver förbättra sin rening, samtidigt som åldrande vatten- och avloppsverk skapar stora behov av investeringar och modernisering.
Även det geopolitiska läget påverkar marknaden.
– I spåren av ökad geopolitisk oro diskuteras utländskt ägande i kritisk infrastruktur flitigt. Att vi är ett helsvenskt familjeföretag med lokal produktion gör oss till en trygg och pålitlig partner när länders VA-system ska säkras.
Investerar 30 miljoner i Borås
För att möta den ökande efterfrågan har Hydria Water nyligen investerat 30 miljoner kronor i maskinparken i Borås. Investeringen ska ge företaget kapacitet att växa både på den svenska och internationella marknaden.
Men att välja rätt marknader kräver analys. Lokala lagkrav, kommunala investeringsbudgetar och hur mogen marknaden är för hållbarhetsteknik är några av faktorerna som Hydria Water tittar på.
– Att förstå de långa offentliga upphandlingscyklerna är helt avgörande för att vi ska kunna positionera oss rätt i tid.
VA-projekt har enligt Tobias ofta långa säljcykler och komplexa upphandlingar, samtidigt som tekniska standarder, certifieringar och juridiska regelverk skiljer sig mellan länder.
– Att hitta rätt lokala samarbetspartners, distributörer eller agenter som delar vår syn på kvalitet och långsiktighet är alltid en utmaning. Dessutom innebär den globala osäkerheten i leveranskedjor och logistik att vi måste vara extremt snabbrörliga.
Rätt stöd avgörande för internationell satsning
I arbetet med internationell expansion har Hydria Water bland annat tagit stöd av Västsvenska Handelskammaren.
– Västsvenska Handelskammaren har varit ett bra bollplank för oss, särskilt när det kommer till internationella handelsregler, tullfrågor och exportdokumentation. Rådgivningen har gjort stor skillnad vid etableringar eller större affärer på komplexa marknader.
Utöver rådgivning har flera av företagets vd genom åren deltagit i Handelskammarens chefs- och vd-nätverk.
– Den främsta nyttan är att vi har en nära partner med låg tröskel för rådgivning och stöd i internationella frågor.
Hydria Water har också använt Västra Götalandsregionens konsultcheck för att ta in extern expertis kring marknadsanalyser och etableringsstrategier.
– Processen via Västra Götalandsregionen upplevde vi som smidig och professionell. Det gav oss möjligheten att göra en djupdykning i lokala aktörer och konkurrentlandskap och kunna använda det som beslutsunderlag och underlag för prioritering.
Internationella marknader centralt för tillväxt
Framåt ligger fokus på att få full effekt av den nya automatiserade produktionslinjen i Borås och fortsätta lansera företagets digitaliserade vattenreningsmaskiner.
Samtidigt är riktningen för den fortsatta expansionen tydlig.
– De internationella marknaderna spelar huvudrollen i vår framtida tillväxtstrategi. Eftersom vi redan har en så dominerande ställning i Sverige, är det utomlands vi ser den största volymökningen de kommande åren.
Ett medlemskap för framtidens Västsverige
Vill du stärka ditt företag och samtidigt vara med och skapa ett attraktivt Västsverige? Som medlem i Västsvenska Handelskammaren får du inte bara tillgång till nätverk och kunskap – du blir också del av vårt arbete med att stärka regionens konkurrenskraft. Tillsammans skapar vi bästa möjliga förutsättningar för att Västsveriges näringsliv ska kunna utvecklas och växa.
