Så gör du affärer i Singapore
Singapore är en stabil hubb i Sydostasien med toppinfrastruktur och kort väg till både kunder och myndigheter. Härifrån kan svenska företag nå hela ASEAN – en region med snabb tillväxt och stora möjligheter.
Sydostasien, en av världens mest dynamiska regioner, står inför en stark framtid. Här finns närmare 700 miljoner människor, en växande medelklass och massiva investeringar i infrastruktur, digitalisering och hållbara lösningar. För svenska företag innebär det möjligheter på riktigt.
Vad är ASEAN?
ASEAN står för Association of Southeast Asian Nations och är Sydostasiatiska nationers förbund. Det omfattar tio länder i regionen, däribland Indonesien, Thailand, Vietnam, Malaysia och Singapore. Tillsammans representerar de en snabbväxande marknad med en stark ung befolkning, ökande urbanisering och omfattande behov inom allt från energi och transport till life science och digitalisering.
I mitten av detta ekosystem ligger Singapore, en affärsmässig knutpunkt som ofta beskrivs som regionens “gateway”. Härifrån får du inte bara tillgång till hela ASEAN – du får också en stabil och effektiv bas för etablering, logistik, myndighetsdialog och regional expansion.
Därför väljer företag Singapore
Flera faktorer gör Singapore till ett förstahandsval för företag som vill etablera sig i Sydostasien:
- Engelska som arbetsspråk gör det lätt att kommunicera, både med myndigheter och affärspartners.
- Hög transparens, låg korruption och tydliga regelverk ger trygghet och förutsägbarhet.
- Toppmodern infrastruktur och logistiksystem underlättar regional handel och försörjningskedjor.
- Tillgång till kapital och innovation gör Singapore till en ledande hubb för fintech, teknik, hälsa och grön omställning.
- Effektiv myndighetskontakt – beslut tas snabbt och processerna är digitala.
Samtidigt bör företag vara medvetna om att konkurrensen om kvalificerad arbetskraft är hög och kostnadsnivån likaså. Men för många vägs det upp av möjligheten att bygga affärer med fart och utan onödigt krångel.
Så gör du affärer i Singapore
Att etablera sig i Singapore är enkelt på pappret – men för att bygga affärer krävs förståelse för hur marknaden faktiskt fungerar.
- Relationer först. Affärer bygger på tillit och kontinuitet. Beslut fattas ofta efter upprepade möten – inte efter första pitchen.
- Kommunikationskanaler. WhatsApp är vardagsverktyget, särskilt i snabba affärsdiskussioner. LinkedIn används i B2B-kommunikation.
- Visitkort och titlar. Fysiska visitkort uppskattas fortfarande, även om QR-bytessystem växer. Titlar och hierarki är viktiga – visa respekt.
- Eftermarknad och support. Din närvaro efter köpet är ofta avgörande – serviceavtal, reservdelar och snabb support kan avgöra en upphandling.
- Flexibilitet. Myndigheter och inköpare förväntar sig att du kan anpassa dig till deras villkor – inte tvärtom. Var beredd på det.
Vanliga misstag och hur du undviker dem
Trots möjligheterna finns återkommande fallgropar hos företag som vill ta klivet in i regionen. Många företag underskattar behovet av due diligence. Ta tid att utvärdera potentiella distributörer eller agenter.
Undvik att lansera innan du har rätt certifieringar, lokalt stöd och eftermarknad på plats. En strategi som fungerat i Europa kan behöva anpassas helt i Singapore från prissättning till budskap.
Underskatta inte konkurrensen. Lokala aktörer, särskilt från Kina och andra ASEAN-länder, kan vara snabba, aggressiva och prisdrivna. Att lyckas kräver därför både förarbete, lokal närvaro och strategisk uthållighet.
Så stöttar Västsvenska Handelskammaren dig
Vill du undersöka möjligheterna att ta dig ut på nya marknader? På Västsvenska Handelskammaren hjälper vi företag att navigera rätt. Vi erbjuder nätverk, kurser, dokumenthantering och stöd inom affärsutveckling, export och internationalisering.
