Exportstöd öppnade dörren för Centriairs expansion

När Centriair grundades 2007 var utgångspunkten tydlig: att lösa ett konkret miljöproblem inom livsmedelsindustrin – rening av luktutsläpp från industriell fritering. Med kunder som Estrella och OLW utvecklade bolaget en tekniskt avancerad lösning som förbättrade miljön i anläggningarna.  

I dag levererar Centriair högeffektiva system för rening av processgaser, med fokus på både livsmedelsindustri och avfalls- och biogassektorn. Bolaget har kontor i Sverige och Tyskland med lokala representanter i Asien, Europa och Nordamerika.

– Vi insåg tidigt att marknaden i Norden var begränsad, och därför blev export en självklar del av affärsstrategin redan från start, säger Per Kaijser, säljchef på Centriair.

Globalt fokus – med Europa som språngbräda

Centriairs export är i dag tydligt förankrad i två huvudregioner: EU och Nordamerika. Skandinavien fungerar som stabil hemmabas, men den verkliga tillväxten sker på de internationella marknaderna. Storbritannien blev första steget ut i världen och är fortsatt en strategiskt viktig marknad, även efter Brexit.

Per lyfter också fram Tyskland som ett nyckelområde och menar att det är mycket tack vare landets hårda miljökrav som driver efterfrågan på reningsteknik. Samtidigt växer intresset snabbt i Spanien och Portugal, där biogas- och avfallssektorn expanderar i hög takt.

– Även i Nordamerika finns en tydlig potential, trots att nya tullregler i USA gjort exportprocessen mer komplex de senaste sex månaderna. Bedömningen från Centriairs sida är att marknaden står redo och efterfrågan lär öka.

Lokala partners öppnar dörrar på nya marknader

Att sälja avancerade tekniska system internationellt kräver både närvaro och förtroende. För Centriair blev samarbeten med agenter och lokala representanter avgörande för att lyckas på marknader som Tyskland, Spanien och USA.

– Språk- och kulturbarriärer kan göra det tufft att som mindre svenskt bolag övertyga en internationell kund att köpa en teknisk lösning direkt från Sverige. En lokal partner på plats gör det betydligt enklare.

Ett exempel är Spanien, där bolaget med hjälp av en internationaliseringscheck från Västra Götalandsregionen kunde anlita en konsult för marknadsanalys. Samma konsult är idag Centriairs lokala återförsäljare – på en marknad som nu omsätter runt 18 miljoner kronor.

Finansiering och stöd var avgörande för exportresan

En av de första internationella marknaderna Centriair tog sikte på var Storbritannien. I den tidiga testfasen byggde bolaget en egen rigg för att testa tekniken i verklig drift, bland annat för att mäta hur effektivt lukt och oljepartiklar kunde avskiljas. Samtidigt skulle utveckling, försäljning och leverans hanteras parallellt, en utmaning för ett litet team med begränsade resurser.

För att kunna ta nästa steg och skala upp internationellt kombinerade Centriair därför flera finansieringslösningar: forskningsmedel, regionala exportstöd och bankgarantier via EKN Exportkreditnämnden. Genom programmen Mistra och Eurostars kunde bolaget tillsammans med KTH vidareutveckla tekniken, medan exportcheckarna från VGR gav direkt effekt i marknadsbearbetningen.

– Internationaliseringschecken var otroligt värdefull. Det krävde en begränsad insats från oss men gav tydliga resultat, säger Per och hänvisar till etableringen i Spanien.

Stabil tillväxt och hög exportandel

Sedan de första åren av produktutveckling och marknadsetablering har Centriair haft en jämn uppåtgående kurva med stark efterfrågan framåt. I dag står Sverige för cirka 25 procent av omsättningen, medan övriga Norden utgör ungefär 15 procent. DACH-regionen – där bolaget numera har eget kontor – står för knappt 20 procent.

Resterande 50 procent kommer från export till övriga EU och Nordamerika, vilket gör internationella marknader till en avgörande del av affären.

Vill du ta ditt företag ut i världen?

Är du i startgroparna för att expandera internationellt, eller har du redan etablerat verksamhet utomlands och vill ta nästa steg? Vi guidar företag internationellt. 

Kontakta oss