pureSignal tar industrins underhåll till nästa nivå

När pureSignal grundades var visionen tydlig – att från första stund verka på en global marknad. Genom att utveckla trådlösa sensorer för övervakning av roterande maskiner inom industrin kombinerar företaget spetskompetens inom teknik med en hög servicegrad.

– pureSignal är ett företag i framkant som tar tillståndsbaserat underhåll till nästa nivå, säger Christian Sahlin, Head of Sales hos pureSignal.

Men att ta klivet ut på en internationell marknad var inte utan utmaningar. För att vinna förtroende hos etablerade och kompetenta distributörer satsade pureSignal på att bygga starka referensinstallationer och skapa en smidig och pålitlig kundupplevelse.

Datadriven expansion öppnade Europa

Expansionen styrdes inte enbart av ambition, utan också av en tydlig strategi. Genom en kombination av datadriven marknadsanalys och förmågan att snabbt agera på nya möjligheter, lyckades pureSignal identifiera rätt tillväxtmarknader.

– Inledningsvis låg fokus på Norden, där närheten till kunderna var en fördel. Därifrån växte företaget vidare till Europa och vi etablerade partnerskap i länder som Litauen, Polen, Tyskland, Frankrike, Island, Tjeckien, Finland, Norge och Turkiet, berättar Christian.

Med tiden började även intresset sprida sig utanför Europa – företag från såväl Sydkorea som Malaysia och Sydafrika har kommit med förfrågningar.

Anpassning till lokala marknader

Att sälja teknik internationellt innebär att förstå varje marknads unika krav. För pureSignal har det inneburit att anpassa installationsmaterial till olika språk, hantera en rad produktcertifieringar och justera prismodeller efter lokala affärsvillkor.

– Prismodeller och affärsupplägg kan skilja sig mellan länderna, förklarar Christian och poängterar vikten av att vara flexibel när man möter nya kunder och kulturer.

Samtidigt har företagets erfarenheter från olika länder drivit innovation på hemmaplan. Krav på certifieringar och varierande affärsmodeller har synliggjort behovet av ett lätthanterligt och skalbart system – något som har stor vikt när man är aktiv på flera marknader, menar Christian.

Teknik som möter framtidens behov

Den globala industrin är inne i ett skifte där efterfrågan på teknikstöd inom maskinunderhåll växer snabbt. pureSignal ser hur trender som förbättrad batteriteknik, AI-stöd och ökad nyfikenhet öppnar nya möjligheter.

– Med nya generationer kommer en större nyfikenhet på alternativ till traditionella metoder, säger Christian.

I dag satsar företaget inte bara på att expandera inom traditionella industrisegment i Europa, utan även på att utforska nya applikationsområden där trådlös övervakning kan skapa värde.

Exportcenter Väst blev en viktig katalysator

Att navigera i exportens komplexa värld kan vara en utmaning för ett växande företag. Här blev stödet från Exportcenter Väst en viktig del för pureSignal.

– Stödet har varit otroligt bra, inte minst genom givande föreläsningar och workshops, men också med konkreta kundlistor eller hjälp med produktcertifiering, berättar Christian.

Genom både strategisk vägledning och praktiskt stöd kunde företaget snabbare bygga sitt internationella nätverk och anpassa sina produkter för olika marknader.

Råd till företag som vill växa internationellt

Efter flera års internationellt arbete har pureSignal samlat på sig viktiga erfarenheter. Christians medskick till andra små och medelstora företag som funderar på att ta steget ut i världen:

– Sätt upp kriterier på vad som är viktigt med nya partners och fokusera på ett antal länder i taget. Acceptera att det tar tid och kräver uthållighet. Ha helhetsbilden klar så ni inte fastnar i detaljer, säger han.

Med uthållighet, fokus och rätt stöd visar pureSignal att det går att växa internationellt – och att svenska innovationer har en självklar plats på den globala industrikartan.

Är ditt företag redo att ta klivet ut på den globala marknaden? 
Läs mer om Exportcenter Västs erbjudanden och program här. 

Till Exportcenter Väst