Twist & Tango: från västkusten ut i världen

När Twist & Tango grundades 1995 i Göteborg fanns en tydlig idé: att skapa ett varumärke för kvinnor med en tidlös och enkel design. 30 år senare är filosofin densamma, men företaget har vuxit långt bortom de första kollektionerna.

– Idag är vi kända för att skapa personliga kollektioner där kvalitet står i fokus. Uttrycket inspireras av skandinavisk minimalism, feminina siluetter och detaljer, berättar Sara Storfält, Global Wholesale Manager hos Twist & Tango.

I en bransch där trender skiftar snabbt har Twist & Tango valt en annan väg. Företaget ser hållbarhet som en naturlig del av sitt erbjudande.

– Vi har ett tydligt fokus på att skapa plagg som håller över tid, både stilmässigt och kvalitetsmässigt.

Idag driver de fem egna konceptbutiker i Göteborg och Stockholm samt en e-handel som når ut internationellt. Dessutom har Twist & Tango över 100 utvalda återförsäljare runt om i Europa.

– Vi ser både fysisk närvaro genom återförsäljare och e-handel som lika viktiga i vår internationella satsning.

Nya marknader i sikte

Från början var Sverige den självklara hemmamarknaden, men företaget såg tidigt potential utanför landets gränser. I dag har Twist & Tango etablerade samarbeten, främst i Norge och Danmark, men även i länder som Grekland, Italien och Schweiz.  Siktet är nu inställt på ytterligare tillväxt i Europa. 

– Vi ser stor potential i marknader som Tyskland, Benelux och Storbritannien. Både återförsäljare och konsumenter där har ett intresse för hållbart mode och vår typ av skandinaviska estetik.

För att ta steget ut på en ny marknad fokuserar Twist & Tango på att hitta rätt partner i form av agent eller distributör. Det sker dels via de egna nätverken, dels på internationella mässor som CIFF i Köpenhamn – en viktig mötesplats för att bygga relationer med återförsäljare och potentiella samarbetspartners.

– Parallellt genomför vi en noggrann digital sourcing där vi analyserar potentiella partners brandmix, vilka andra varumärken de representerar och hur vi skulle passa in i deras portfölj.

Att bygga rätt samarbeten

Internationell expansion kommer inte utan utmaningar. Att hitta rätt partner som både förstår varumärket och delar företagets långsiktiga synsätt har visat sig vara en nyckelfråga.

– Vår största utmaning har varit att hitta rätt partner internationellt som checkar i alla boxar för vad vi ser som ett hållbart och långsiktigt samarbete. Idag handlar det inte bara om att kunna sälja en produkt utan även kunna positionera och marknadsföra ett varumärke på rätt sätt.

Twist & Tangos marknadsföringsmaterial produceras huvudsakligen inhouse, men de samarbetar även med en digital marknadsföringsbyrå som hanterar deras digitala annonsering, både nationellt och internationellt.

–  En viktig del av vår strategi är att arbeta med influencers och PR-event för att stärka vårt varumärke på olika marknader. Kombinationen av välriktad PR, där vi identifierar och samarbetar med rätt influencers, tillsammans med effektiv digital annonsering, har varit en framgångsfaktor för oss.

Nätverk och nya insikter

För att ta sig vidare i expansionsresan deltog Twist & Tango i Exportprogrammet, som projektleds av Västsvenska Handelskammaren. Programmet har gett tillgång till både erfarenheter och nätverk som varit till stöd längs vägen.

– Jag har gått Exportprogrammet under 2024/25 vilket har gett mycket både i utbyte med andra företag, diskussioner och workshops i olika relaterade ämnen samt nätverksträffar som gett värdefulla insikter och kontakter, men även förankring i att vi är på rätt väg.

Lokal närvaro en strategisk fördel

Framtidsplanerna är ambitiösa och tydliga; Twist & Tango vill både stärka sin position på befintliga europeiska marknader och samtidigt förbereds nu inträde på nya.

– Vi fokuserar på att bygga starka samarbeten med nya partners, lokala återförsäljare och öka varumärkeskännedomen genom riktad kommunikation.

Våga ta steget, men gör det med rätt förberedelser

Till andra företag som står inför sina första internationella steg delar de med sig av sina erfarenheter:

–  Våga ta steget, men gör det med rätt förberedelser. Det är viktigt att förstå målmarknaden på djupet, både kulturellt och kommersiellt. Känns det övermäktigt så har Västsvenska Handelskammaren ett otroligt brett kontaktnät av aktörer som erbjuder stöd, rådgivning och nätverk – använd dem. Att bygga internationellt kräver tålamod, men med rätt strategi är det fullt möjligt.

Är ditt företag redo att expandera internationellt? 
Är du i startgroparna för att expandera internationellt, eller har du redan etablerat verksamhet utomlands och vill ta nästa steg? Vi erbjuder kostnadsfria program som kan möta dina behov, oavsett var du befinner dig i exportresan. Från en 45-minuters digital session med expertcoachning till ett strategiskt tillväxtprogram med fokus på export – Exportcenter Väst guidar företag internationellt!

Läs mer här