Så stärker du finansieringen i din exportaffär
En genomtänkt finansieringsstrategi kan vara avgörande för att lyckas på nya marknader. Vi har pratat med Exportkreditnämndens rådgivare Åsa Larsson, som delar med sig av viktiga insikter för företag som vill växa internationellt.
För många små och medelstora företag är finansiering en av de största utmaningarna på exportresan. Hur hanterar man risker, säkrar likviditet och planerar för långsiktig tillväxt?
– Det gäller att vara väl förberedd, säger Åsa Larsson, rådgivare på Exportkreditnämnden (EKN).
Hon menar att det första steget är att identifiera riskerna i affären och bestämma hur mycket risk företaget har råd att ta.
– Det kan handla om valutarisker, politiska risker eller kreditrisker. På EKN hjälper vi företag att försäkra bort kreditrisken. Tänk också på att en exportaffär aldrig blir bättre än vad du avtalar om, det lönar sig att ta hjälp av en jurist för att få till ett bra exportavtal.
Ha likviditet på plats
En annan viktig del av exportfinansieringen handlar om likviditetsberedskap.
– En exportsatsning tar ofta längre tid än man tror innan den tar fart. Tänk exempelvis på vad som händer med balansräkningen om du erbjuder dina kunder längre kredittider.
Hon lyfter att flera aktörer hos Exportcenter Väst kan stötta längs vägen.
– Almi, SEK Svensk Exportkredit och EKN kan vara behjälpliga med finansiering, medan Almi Väst och Business Sweden erbjuder rådgivning kring affärsstrategi och marknad.
En annan nyckel till en stabil exportaffär är att involvera banken i ett tidigt skede.
– Prata om utlandsbetalningar, finansieringsbehov och valutastrategi redan innan affären är på plats.
Stöd längs hela vägen
Exportcenter Väst samlar tio av Sveriges främsta exportfrämjande aktörer som kan hjälpa bolag med finansiering, utveckling, marknadsanalys och lagar och regelverk.