Så lyckas svenska företag i Tyskland – möjligheter, fallgropar och konkreta råd
Tyskland är Europas största ekonomi och en av Sveriges viktigaste exportmarknader. Potentialen är stor, men kräver förarbete och lokal anpassning. På webinariet Trade Talks Germany delade både handelskammare och företag med sig av sina erfarenheter och lärdomar från den tyska marknaden.
Enligt Svenska Handelskammaren i Tyskland är en viktig startpunkt för etablering på den tyska marknaden att förstå vikten av regionala skillnader. Med 16 delstater, olika ekosystem, processer och ibland regionala regler rekommenderas företag att inte ge sig på hela Tyskland på en gång. I stället behöver de hitta sin egen startpunkt: var kunderna finns, var branschklustren är starka och var det är lättast att bygga nätverk och referenser.
Ett annat tydligt budskap under webinariet var att språk och kultur är affärskritiskt. Tyska fungerar inte bara som “nice to have”, utan är ofta avgörande för att bygga förtroende, särskilt för tjänste- och relationsaffärer. Att ha tysktalande (gärna native) i teamet och att förstå skillnader i arbetssätt minskar friktion.
Svenska varumärket står starkt
Samtidigt lyftes Sverigebilden som en konkurrensfördel: svensk innovation, hållbarhet, digitalisering och design kan stärka trovärdighet och differentiering.
Polestar visade hur viktigt det är att arbeta systematiskt med varumärkesbyggande i Tyskland. Genom att kombinera hållbarhet, prestanda och skandinavisk design har bolaget skapat en position som skiljer sig från traditionella aktörer på en hårt konkurrensutsatt bilmarknad. Transparens kring klimatpåverkan och tydliga ambitioner i omställningen har varit centrala delar i att bygga trovärdighet.
Samtidigt har en genomtänkt go-to-market-strategi varit avgörande. Digital räckvidd har kombinerats med fysisk närvaro och en stark kundupplevelse. Ett konkret exempel är Berlin, där ett centralt cityläge gav synlighet men sämre förutsättningar för provkörningar. Genom att flytta till mer bilvänliga lägen och samarbeta med etablerade Volvo-handlare förbättrades både tillgänglighet och affär. I ett land av Tysklands storlek behöver företag aktivt anpassa sig efter hur och var kunderna faktiskt vill mötas.
Lokal närvaro en framgångsfaktor i Tyskland
Brightmill, som arbetar med interimsmanagement, valde att expandera till Tyskland mycket tack vara ett stort och moget interims marknadssegment. Företaget etablerade sig på omkring sex månader med stöd från Tysk-Svenska Handelskammaren. En viktig lärdom under resan var att även praktiska delar, som banketablering, kräver mer tid och planering än vad man kan tro när företaget saknar lokal historik.
Framgången har byggt på en kombination av lokal förankring och digital närvaro. Native tysktalande har varit avgörande i kunddialogen, särskilt i en tjänsteaffär där förtroende står i centrum. Samtidigt har bolaget arbetat aktivt med digital synlighet, referenser och snabb återkoppling på förfrågningar. Kombinationen av lokal närvaro och tydlig digital strategi har varit central i etableringen på den tyska marknaden.
Gör marknadsanalysen och nyttja stödsystemet
Sammanfattningsvis bör svenska företag göra hemläxan, välja region smart, investera i tyska språket samt lokal förankring – och nyttja stödsystemet. Handelskammare, Business Sweden, ambassaden och lokala partners kan hjälpa ditt företag att undvika onödiga misstag och få en bättre start.
Även om byråkrati, den tyska afffärskulturen och brist på digitalisering nämndes som utmaningar, lyftes också fokus på investeringar i infrastruktur och försvar, samt digitalisering och grön omställning, vilket ger öppningar för svenska bolag med rätt lösningar.
Medverkande Trade Talks Germany:
Charlotte Roggenbuck – Svenska Handelskammaren i Tyskland
Ninni Löwgren Tischer – Head of Market Entry & Business Development, Tysk-Svenska Handelskammaren (Stockholm)
Henrik Engstam Phalén – VD & grundare, Brightmill
Cornelia Norén– Executive Recruiter, Brightmill
Frank Mäling – Head of Sales Germany, Polestar
Vill du utforska nästa marknad?
Exportcenter Väst hjälper företag i Västsverige att hitta rätt stöd, nätverk och väg fram i internationella affärer. Hör gärna av dig – vi guidar dig vidare.
Exportcenter Väst erbjuder rådgivning, marknadsanalyser och kontaktförmedling för företag som vill utforska dessa marknader. Vi kan stötta genom hela resan, från de första stegen till etablering och expansion. Kontakta oss om du vill veta mer om hur ditt företag kan växa i Asien.