Voi tar mikromobilitet till Europa
På bara några år har Voi gått från idé till en av Europas ledande aktörer inom mikromobilitet. Men vägen dit har kantats av tuffa strategiska val. Under Internationella Handelsdagen 2026 berättade vd Fredrik Hjelm om resan, lärdomarna och framtiden för urbana transporter.
När Voi grundades 2018 var utgångspunkten enkel: städer behöver bättre alternativ till bilen. För Fredrik Hjelm och hans medgrundare handlade det både om en personlig frustration över biltäta städer och en tydlig samhällstrend som växer fram; allt fler städer rör sig mot minskad biltrafik och mer hållbara transportsystem.
Samtidigt föll tekniken på plats. Batterier blev billigare, uppkoppling enklare och smartphones var redan etablerade, tre avgörande byggstenar som gjorde affärsidén möjlig.
Snabb expansion – medvetet höga risker
Voi valde tidigt att satsa på snabb tillväxt. Marknaden utvecklades i hög fart och präglades av stark konkurrens, vilket gjorde hastighet till en avgörande faktor för framgång.
– Vi såg tidigt att det här är en marknad där uppskalning är allt. Då krävs kapital och det krävs att man vågar förlora pengar under en period, säger Fredrik Hjelm.
Redan några månader efter lanseringen i Stockholm expanderade bolaget internationellt.
Lärdomar från den spanska marknaden
Den tidiga expansionen blev en viktig lärprocess. Etableringen i Spanien visade att mycket kan gå fel till följd av bristande produktkvalitet, kulturella skillnader och komplex byråkrati som skapade stora utmaningar.
Samtidigt utvecklades produkten snabbt. De första elsparkcyklarna hade kort räckvidd och krävde mycket manuell hantering. Idag är tekniken betydligt mer effektiv, med utbytbara batterier och hög tillgänglighet.
Från oreglerad marknad till strategiska partnerskap
I början saknades även regelverk, vilket bidrog till en kaotisk marknad. Voi valde tidigt att arbeta nära städer och myndigheter för att driva fram tydligare reglering.
Idag sker expansionen främst genom upphandlingar och långsiktiga avtal med städer och lokala aktörer. Det har förändrat spelplanen.
– Nu handlar det om att vinna kontrakt och bygga långsiktigt. Det ger stabilitet och bättre förutsättningar att investera rätt, säger Fredrik Hjelm.
Tuffa beslut för att bygga lönsamhet
Efter flera år av fokus på tillväxt gjorde Voi en strategisk omställning. Mellan 2022 och 2024 halverades omkostnaderna samtidigt som lönsamheten förbättrades kraftigt. Den nya riktningen för bolaget kom med en rad svåra beslut, exempelvis att säga upp medarbetare som varit med från start.
– Vi kapade kostnader, förhandlade om alla avtal och ändrade hela kulturen, berättar Fredrik Hjelm.
Från att ha förlorat stora summor varje år är bolaget idag lönsamt.
Flera av de medarbetare som fick sägas upp är nu åter anställda hos Voi. Ett tecken på att de trots allt gjort något rätt, menar Fredrik Hjelm.
Kultur som konkurrensfördel
En central del i Vois utveckling har varit att bygga en tydlig företagskultur. Tydliga värderingar och förväntningar hjälper både till att attrahera rätt kompetens och skapa långsiktighet i organisationen.
– Är kulturen tydlig blir det också tydligt vilka som trivs och vill stanna. Det är också bra att ha kulturbärare ute i sin internationella verksamhet, som kan implementera och följa upp på de värderingar och principer som man som bolag vill ha. Då är det mycket enklare att attrahera och behålla rätt människor, förklarar Fredrik Hjelm.
Selektiv internationell strategi
I takt med att Voi växte utvecklades också arbetet med att analysera och prioritera internationella marknader. Det som initialt byggde på en relativt enkel modell för att jämföra städer utifrån faktorer som infrastruktur, cykelkultur och resmönster har successivt förfinats med hjälp av data och erfarenhet.
I stället för snabba lanseringar arbetar Voi idag långsiktigt med att vinna upphandlingar i större städer. Fokus ligger på marknader med rätt förutsättningar inom infrastruktur, tydliga regelverk och hög efterfrågan.
– Det är bättre för oss att satsa på stora städer som Paris, London och Berlin än att sprida sig för tunt, säger Fredrik Hjelm.
Europa i centrum för framtidens mobilitet
Framåt ser Voi stora möjligheter att bredda sitt erbjudande till fler typer av lätta elfordon. Samtidigt drivs utvecklingen av starka megatrender; urbanisering, hållbarhetskrav och förändrade beteenden, särskilt bland yngre.
Europa pekas ut som den mest attraktiva marknaden globalt.
– Europeiska städer är generellt väldigt täta, det finns bra infrastruktur och människor är vana vid cyklar. Dessutom är politikerna ofta framåtlutande vad gäller omställning, så vi tror att de kommande åren så har vi mycket att hämta i Europa, avslutar Fredrik Hjelm.
Vill du expandera internationellt?
Exportcenter Väst erbjuder rådgivning, marknadsanalyser och kontaktförmedling för företag som vill utforska nya marknader. Vi kan stötta genom hela resan, från de första stegen till etablering och expansion. Kontakta oss om du vill veta mer om hur ditt företag kan växa internationellt.