Safe at Sea satsar på datadriven exportstrategi
Safe at Sea utvecklar professionella räddningsbåtar och marina säkerhetslösningar för organisationer som arbetar till sjöss. Med stöd från Exportcenter Väst satsar företaget nu på en datadriven strategi för att öka sin internationella närvaro.
Safe at Sea har under flera år arbetat aktivt med export och har idag kunder i över 30 olika länder; från kustbevakning till frivilliga sjöräddningsorganisationer och militära enheter.
Den internationella efterfrågan på moderna räddningslösningar växer stadigt, menar Kaj Lehtovaara, vd för Safe at Sea.
– Klimatförändringar, ökad sjötrafik och ett större fokus på säkerhet gör att behovet av effektiva marina säkerhetslösningar ökar på många marknader runt om i världen.
Företagets lösningar är utvecklade för att snabbt och säkert kunna nå nödställda personer, även i miljöer där större båtar har svårt att ta sig fram. Kaj Lehtovaara menar att kombinationen av robust konstruktion, hög tillförlitlighet och enkel hantering är det som särskiljer Safe at Seas produkter.
Datadrivna beslut ska stärka exportsatsningen
Som ett mindre bolag med begränsade resurser är det viktigt att prioritera rätt marknader och arbeta effektivt i internationaliseringen.
– Vi vill bli mer strukturerade i hur vi analyserar marknader och prioriterar våra internationella satsningar. Målet är att kunna fatta mer välgrundade beslut kring vilka marknader vi ska prioritera och hur vi ska etablera oss där på effektivaste och mest kostnadsbesparande sättet, säger Kaj Lehtovaara.
Genom Exportcenter Västs program Data-driven internationalisering har Safe at Sea fått stöd i att använda data och analys för att fatta mer strategiska beslut.
– Programmet har varit väldigt träffsäkert utifrån våra behov. Kombinationen av starka föreläsare, konkreta verktyg och ett upplägg där kunskaper snabbt omsätts i praktiken har gett oss både en kick-start och en verktygslåda att bygga vidare på. Dessutom har erfarenhetsutbytet med de andra deltagande bolagen varit mycket värdefullt. Programmet som genomgående har hållit en mycket hög nivå har överträffat våra förväntningar på alla punkter. I tillägg till det har vi också fått en bonus i form av stöd för marknadsintroduktion i Kanada.
AI-utveckling driver på arbetet
Genom programmet har företaget fått nya verktyg och metoder för att strukturera analyser av marknader, kundsegment och konkurrensbild. En viktig insikt har varit värdet av att kombinera olika typer av data för att skapa bättre beslutsunderlag.
Kaj Lehtovaara konstaterar att utvecklingen inom AI gått snabbt de senaste åren, vilket möjliggör att de kan arbeta mer effektivt med att identifiera marknadsmöjligheter och analysera stora mängder information.
– Genom de AI-tjänster som presenterats i programmet ser vi också möjligheter att arbeta mer proaktivt och effektivt i dialogen med kunder. Exempelvis genom att lättare kunna identifiera potentiella kunder, ta fram relevant information och dela rätt material vid rätt tillfälle.
Potential inom maritim säkerhet och försvar
Idag har Safe at Sea en stark närvaro i Norden och delar av Europa där det finns etablerade organisationer inom sjöräddning och maritim säkerhet. Företaget ser nu nya affärsmöjligheter i takt med att omvärldsläget förändras.
– Den förändrade omvärldsbilden och närliggande konflikter bidrar till en växande efterfrågan inom det militära segmentet, säger Kaj Lehtovaara.
Eftersom produkterna används i räddningsinsatser och militära operationer är kraven på kvalitet och driftsäkerhet höga, särskilt vid etablering på nya marknader.
– På olika marknader kan man arbeta på olika sätt, då behöver vi ha kundspecifika lösningar för de olika arbetssätten och behovsbilderna.
Selektiv expansion med fokus på rätt marknader
Framåt ser Safe at Sea stora möjligheter att fortsätta växa internationellt. Samtidigt är det viktigt att fokusera resurserna där potentialen är som störst.
– Våra produkter är efterfrågade på många marknader runt om i världen, men samtidigt är Safe at Sea ett mindre bolag med begränsade resurser. Det innebär att vi behöver vara selektiva i vår expansion och prioritera de marknader där vi ser störst potential.
Vill du expandera internationellt?
Exportcenter Väst erbjuder rådgivning och program för företag som vill utforska nya marknader. Vi kan stötta genom hela resan, från de första stegen till etablering och expansion. Läs mer om våra erbjudanden och hur vi kan hjälpa ditt företag att växa internationellt.