Nya affärsmöjligheter i Europa
Geopolitik, nya leverantörskedjor och en mer aktiv europeisk industripolitik förändrar förutsättningarna för svenska företag. Samtidigt växer nya affärsmöjligheter fram på en marknad som redan är avgörande för svensk export.
Det var utgångspunkten när Exportcenter Väst och Business Sweden samlade företag i Göteborg och Halmstad för seminariet Navigera affärsmöjligheter i Europa.
Under seminariet gav experter från Business Sweden sina perspektiv på hur den europeiska marknaden utvecklas och vad förändringarna innebär för svenska företag. Geopolitik, leverantörskedjor, energi, teknikutveckling och EU industripolitik stod i centrum.
Ett återkommande budskap var att Europa fortsatt erbjuder stora möjligheter men att företag behöver förstå hur spelplanen håller på att förändras.
Geopolitiken flyttar in i företagens vardag
Geopolitiska frågor har blivit en allt större del av företagens strategiska beslut. Handelsspänningar, ökade handelshinder och konkurrensen om teknologi, kritiska mineraler, naturresurser och energi påverkar hur företag producerar, investerar och säljer. Fler länder vill stärka sin egen produktion och få företag att etablera sig närmare kunderna.
För svenska företag blir det därför viktigt att planera för flera möjliga utvecklingar. Under seminariet lyfte Business Sweden behovet av scenarioplanering: Vad händer med affären om marknader stängs, regler förändras eller leverantörskedjor bryts? Och hur snabbt kan verksamheten anpassas?
Europa både öppnar upp och stärker den egna industrin
EU befinner sig samtidigt i en balansgång. Europa bygger nya handelsrelationer och frihandelsavtal, men arbetar också för att minska sårbarheter och stärka den egna industrin.
EU Clean Industrial Deal lyftes som en viktig del av den förändrade spelplanen. Finansieringsprogram, investeringar och offentlig upphandling är några områden där nya affärsmöjligheter kan uppstå. Under seminariet konstaterades också att svenska företag inte alltid känner till de stöd och ansökningsmöjligheter som finns på EU-nivå.
Europa är redan den viktigaste marknaden för svensk export. Enligt Business Sweden går omkring 74 procent av Sveriges export till europeiska länder. Men när handeln blir mer regional behöver företag också se Europa som mer än en exportmarknad.
Närhet till kunder och leverantörer, tillgång till energi och kompetens samt möjligheter att ta del av investeringar får större betydelse. Frågan blir därför inte bara var företaget ska sälja, utan också var och hur det behöver finnas på plats.
Leverantörskedjan blir en strategisk fråga
De senaste årens störningar har satt leverantörskedjor högt på företagens agenda. Nu går utvecklingen mot mer regionala och diversifierade strukturer.
Det handlar inte nödvändigtvis om att lämna en viss marknad, utan om att stärka närvaron i flera regioner, hitta alternativa leverantörer och anpassa produkter och material efter lokala förutsättningar. Kostnader är fortsatt viktiga, men också tullar, logistik, regulatoriska krav och politisk volatilitet påverkar besluten.
Business Sweden presenterade samtidigt en studie som visade att många svenska företag fortfarande främst behandlar sourcing som en fråga om pris och tillgänglighet, snarare än som ett strategiskt verktyg för konkurrenskraft.
Energi och teknik förändrar konkurrensen
Tillgången till energi är ytterligare en faktor som förändrar Europas industrikarta. Skillnader i energipriser, energimix och tillgång till elnät skapar olika förutsättningar mellan europeiska marknader.
Energi är därmed inte längre bara en kostnad. Tillgången till ren energi kan också påverka var företag väljer att investera och producera. Här lyftes Sveriges erfarenheter av fossilfri energi och grön omställning fram som relevanta.
Samtidigt behöver Europa bli bättre på att omsätta innovation i produktivitet. Regionen har styrkor inom bland annat industriell teknik, maskiner, robotik, automation och industriell mjukvara. Utmaningen är att få tekniken att användas brett i industrin.
För svenska företag finns därför möjligheter både i att själva använda ny teknik för att stärka produktiviteten och i att leverera lösningar till europeiska industrier som står inför samma omställning.
Europas industrikarta ritas om
Tyskland, Frankrike och Italien är fortsatt centrala industrimarknader, men Europas industriella landskap breddas. Tjeckien, Polen och Turkiet nämndes som marknader där förändringar inom tillverkning skapar möjligheter, medan Nederländerna, Schweiz och Norden lyftes i samband med innovationsdrivna tillverkningsekosystem.
Samtidigt görs investeringar i bland annat halvledare, infrastruktur, råmaterial och energi på flera håll i Europa.
Det innebär att marknadsvalet inte enbart behöver utgå från vilket land som är störst. Möjligheterna kan i stället finnas i skärningspunkten mellan en viss marknad, en investering och företagets egen kompetens.
Nya möjligheter inom försvar och säkerhet
Den förändrade säkerhetspolitiska situationen skapar också en växande efterfrågan inom försvars- och säkerhetsområdet. Möjligheterna är inte begränsade till traditionella försvarsföretag. Under seminariet lyftes efterfrågan på kompetens och lösningar inom bland annat produktion, material, engineering, energi och specialiserad teknik.
Vägen in skiljer sig däremot mellan marknader och företag. För vissa kan direktförsäljning vara möjlig, medan andra behöver samarbeta med lokala partners eller etablerade aktörer i leverantörskedjan. Exportkontroll, säkerhetskrav, tester och certifieringar är också viktiga delar att förstå.
Prioritera för att hitta rätt möjlighet
Europa är nära Sverige geografiskt, men affärsmässigt långt ifrån en enhetlig marknad. Olika energiförutsättningar, industristrukturer, regelverk, investeringar och kundbehov gör att möjligheterna ser olika ut.
Ett tydligt medskick från seminariet var därför att prioritera. Företag kan inte bearbeta alla marknader, kunder och program samtidigt.
Var skapar företagets erbjudande störst värde? Vilka marknader och investeringar passar bäst? Och vilka partners, krav och anpassningar krävs för att komma dit?
I ett Europa som förändras snabbt blir förmågan att prioritera, anpassa sig och förstå den lokala marknaden en allt viktigare del av den internationella affären.
Vill du utforska nästa marknad?
Exportcenter Väst erbjuder rådgivning, marknadsanalyser och kontaktförmedling för företag som vill utforska nya marknader. Vi kan stötta genom hela resan, från de första stegen till etablering och expansion. Kontakta oss om du vill veta mer om hur ditt företag kan växa internationellt.
