Data och AI hjälper ElectroHeat Sweden att utveckla sin export
För ElectroHeat Sweden är export en viktig del av företagets långsiktiga tillväxt. Genom ett datadrivet arbetssätt och AI-baserade analyser har företaget fått en tydligare strategi och beslutsunderlag för kommande exportsatsningar.
ElectroHeat Sweden är Nordens ledande tillverkare av industriugnar. Familjeföretaget utvecklar och bygger sina ugnsanläggningar i Göteborg och levererar lösningar till kunder över hela världen. Bland annat till industrikoncerner såsom Siemens och Hitachi men de arbetar också med innovativa start-ups, ofta med fokus på miljöteknik.
Ugnarna används inom en rad olika områden, allt från att härda kompositchassin till båtar och forma plast, till att mjukglödga aluminiumledare och anlöpa kugghjul till växellådor.
Export som en del av företagets tillväxt
Export är redan idag en betydande del av verksamheten. Lisa Lundström, vd och delägare av ElectroHeat Sweden, ser stor potential i att utveckla företagets internationella affärer.
– Vi är ett bolag i tillväxt och ser att de produkter vi utvecklar och bygger har stor potential att nå längre än Sveriges gränser. Vi har idag en betydande andel export men att öka exporten är ett sätt att hålla uppe omsättningen och skapa en stabilitet över tid.
I stället för att fokusera på enskilda länder utgår företaget från var deras kundgrupper och affärsmöjligheter finns. Ambitionen är att bygga långsiktiga affärer med internationella kunder och globala företag.
Att öka exporten är ett sätt att hålla uppe omsättningen och skapa en stabilitet över tid.
Fokus på rätt marknader
För ElectroHeat Sweden handlar internationalisering om att prioritera.
– Att fokusera och välja några få marknader i taget är vår filosofi. Vi har begränsat med tid och resurser och det är viktigt att vi lägger tid på rätt typ av aktiviteter som i slutändan generar affärer, menar Lisa Lundström.
Genom medverkan i Exportcenter Västs program har företaget arbetat med nya metoder för att analysera marknader och utveckla sin exportstrategi.
– Det har varit extremt värdefullt. De verktyg vi fått med oss har hjälpt oss att forma en tydlig plan framåt. Nu handlar det bara om att genomföra den.
AI som stöd i exportarbetet
Som en del av programmet har ElectroHeat Sweden testat flera AI-verktyg för att analysera marknadspotential och utveckla sitt internationella arbete.
– Vi har fått testa flera olika AI tjänster för att med hjälp av data ringa in var vi ser störst potential. Första steget var ett Market-Selection verktyg där vi identifierade fyra kundgrupper. Därefter byggde vi en Export-assistent där vi matar in data om vår affär och gör djupare analyser inom varje grupp, berättar Lisa Lundström.
– Vi har också fått AI-verktyg för marknadsföring, både språk och film, samt juridisk vägledning kring AI och vad vi behöver tänka på.
Frankrike en prioriterad marknad
Nästa steg i företagets internationella satsning är inriktat på den europeiska marknaden.
– För oss är Frankrike prioriterat just nu, tillsammans med de globala investeringar som görs inom kraftöverföring. Där finns ett fönster just nu i och med elektrifieringen, och vi är övertygade om att vårt erbjudande ligger helt rätt i tiden, säger Lisa Lundström.
Bygg strategin på datadriven analys
Till andra företag som vill använda AI i sitt internationella arbete har Lisa Lundström ett tydligt råd.
– Bygg strategin på data. Hitta ert fokus. Skapa en AI-assistent som kan er affär, och använd den i alla olika avseenden för att driva arbetet framåt inom det ni valt att prioritera.
ElectroHeat Sweden visar hur ett datadrivet arbetssätt kan göra internationalisering mer träffsäker. Genom att kombinera affärskunskap med AI och marknadsdata blir det enklare att prioritera rätt, använda resurserna effektivt och skapa förutsättningar för långsiktig internationell tillväxt.
Vill du utveckla din internationella affär?
Oavsett om du är i startgroparna för export eller redan etablerad på flera marknader hjälper vi dig att lyckas internationellt. Exportstrategi i praktiken är en workshopserie för små och medelstora företag som vill utveckla en konkret och lönsam exportstrategi med stöd av datadriven analys och AI.
